ライトアップ、食品業界特化のAI営業BPOを開始

〜属人化した営業をAIで再現。卸・給食・外食向け販路開拓を高速化し、アポ率4.7%超の実績も*〜

株式会社ライトアップのプレスリリース

*成果はあくまで個別の実績であり、すべての企業で同様の成果を保証するものではありません。

株式会社ライトアップ（証券コード 6580）は、食品メーカー向けにAIを活用した営業BPOサービス「インサイトセールス 食品メーカー限定パッケージ」を2025年12月19日（金）より提供開始いたします。

本サービスは、当社が蓄積してきた5万件以上の販売データと20万件の営業ログから得られたノウハウをAIに学習させ、最適な見込み顧客リストの自動生成から商談獲得までを支援します。

AI活用により営業属人化の解消および営業効率の大幅な向上を支援し、食品メーカーが抱える「販路開拓の壁」を突破するための伴走型営業パッケージです。

提供開始

2025年12月19日（金）より提供開始
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https://jdnw.jp/contact/
※対応は先着順になります。
※ご入力いただいた情報は当社プライバシーポリシーに基づき適切に管理いたします。

概要

■ サービス提供の背景

食品メーカーは、流通が多段階であることに加え、営業専任者不足や原材料・物流コスト高の影響により、新規販路開拓が難しい業界です。

特に地方の中小食品メーカーでは、

「営業人材がいない」「販路開拓が属人的」「売り方が分からない」

といった課題が多く寄せられていました。

また、電話・FAX・DM・郵送など従来の営業チャネルが今なお有効である一方、人手不足により十分に活用できていない現状もあります。

■ 解決施策

今回、食品メーカー特化パッケージとして、営業BPOサービス「インサイトセールス」に食品業界の専門知見を組み合わせたAI×専門家×従来の営業チャネルを活用するハイブリッドモデルを構築しました。

■ 主な特長

  • 食品業界特化AI
    5万件以上の販売データ、20万件の営業ログをAIが解析し、商材ごとの最適な営業パターンを導出

  • 専門ディレクターの伴走支援
    卸・給食・外食・量販店など業界特性を踏まえた訴求設計とターゲット選定

  • AI×従来の営業チャネル活用BPO
    電話・FAX・DM・郵送を組み合わせ、AIが抽出したターゲットへ最適チャネルでアプローチ

AI活用により営業工数を大幅に削減しつつ、食品業界で有効な従来の営業チャネルの強みを活かし、成果の最大化を支援します。

■ 想定される利用企業像

  • 新規卸先の開拓に課題を抱える食品メーカー

  • 原材料高・物流高で利益改善のため販路拡大が急務な企業

  • 地場卸や特定取引先に依存している中小メーカー

  • 電話・FAX・DM・郵送など従来の営業チャネル中心だが人手不足で実行できていない企業

■ 成功事例（匿名・数値のみ）

  • 事例1：国産米の卸売メーカー
    5,900件の架電から280件のアポイントを獲得（アポ率4.7%）
    東京・埼玉など各地で受注を獲得
    AIが「仕入れコスト削減」をキーワードに最適な業態（給食事業者等）を抽出し、大規模な成果に繋がりました。

  • 事例2：冷凍しらすメーカー
    1,500件の架電から50件のアポイントを獲得（アポ率3.3%）

    大分・宮崎など各地で受注を獲得

    食品業の中でも「しらすを扱う事業者」「仲買人」など、AIが抽出・スコアリングしたニッチなセグメントに対し、当社の営業BPOがFAX・郵送など従来の営業チャネルでアプローチすることで成果を創出。

※上記は個別の事例であり、すべての企業で同様の成果を保証するものではありません。

インサイトセールスの利用フロー

インサイトセールスは、自社の企業情報と販売したい商品・サービスの特徴・強みなどを入力するだけでAIが分析し、理想的なペルソナを設計します。
ペルソナに合致する企業をデータベースから抽出し、全体サマリーとともに、スコアリングされた企業リストが出力されます。

分析結果サマリー
AIによるスコアリングされた企業リスト

※画像は開発段階のものです。サービスのアップデートに伴い、デザイン等変更される可能性があります。

アポイント・受注期待値などのデータから、より「契約可能性が高い企業」にアプローチすることを可能にしています。
あわせて弊社の営業BPOと併用することで、企業の営業活動を効率化するとともに売上の向上をサポートします。

インサイトセールスの活用実績

  • 導入企業：200社以上
    業界・業種問わず、様々な企業から活用されています。
    特に新規営業をしていない、営業は社長だけといった企業に多くご利用いただいております。

  • 導入後の商談数：平均約30%向上 *1
    利用者の中には「新規での顧客獲得が増えたことで、受注件数が2倍になった」とおっしゃる経営者の方もいらっしゃいます。
    *1. 2025年10月末までのインサイトセールス利用者を対象とした当社調べ。
    すべての企業で同様の成果を保証するものではありません。

  • 累計受注金額：約3.5億円 *2
    インサイトセールスが獲得したアポから1,000万円超の大型契約も生まれています。
    これまでアプローチできていなかった市場でスポンサー契約に至った事例もあります。
    *2. 2025年10月末時点、当社調べ。

今後の展望

ライトアップは「全国、全ての中小企業を黒字にする」というビジョンのもと、営業領域におけるAI活用をさらに推進してまいります。
将来的には、AIが営業活動を提案からクロージングまで全自動で支援することを目指した「営業7領域AIエージェント構想」の実現に向け、開発を進めてまいります。

※弊社最新リリース一覧：
https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/42366

本件に関するお問い合わせ

株式会社ライトアップ　広報担当：関和
https://www.writeup.jp/contact/

※弊社コーポレートサイトまたは本サービス専用サイトからお気軽にご連絡ください。

会社概要

株式会社ライトアップ　https://www.writeup.jp

所在地：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー32F

資本金：3億8,638万円

市場：東証グロース　証券コード：6580

代表者：代表取締役社長　白石 崇

事業内容：AIソリューション事業、コンテンツ事業

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