株式会社マーケティング研究協会は2025年2月19日 消費財メーカーの営業担当向けセミナー「生協宅配事業の基本理解と最新トレンド」を開催する。期間限定ウェビナー配信あり。
株式会社マーケティング研究協会のプレスリリース
ネットスーパーの台頭や組合員のニーズ・ライフスタイルの多様化など、生協宅配事業を取り巻く環境は大きく変化しています。
本セミナーでは、元コープこうべバイヤーの講師が、こうした最新トレンドを踏まえた上で、生協特有の組織構造やバイヤーの意思決定プロセスを解説。
「価格」以外で採用を勝ち取るために、組織の仕組みとインサイトに基づいた実践的なカタログ紙面攻略法、提案のコツを、当時のご経験と現在のメーカーへのご支援活動を踏まえて具体的にお伝えします。
このような方におすすめです
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元バイヤーのリアルな経験から、営業活動に活かせる実践的なヒントを入手したい
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生協の営業担当者に配属されたため、最新情報と営業に役立つ情報を仕入れたい
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生協の方針や考えに対する理解を深め、商談や提案の質を高めたい
講師：本田 沙織
久屋コンサルティング 代表
2013年に兵庫県の生活協同組合に入所し、営業、店舗運営（プロモーション企画立案、店舗レイアウト改善）、バイヤー市場調査、販路開拓、プロモーション企画立案・実施、商品開発、商品企画）に従事。
2022年に独立し、生協をはじめとするマーケティング・販促支援、商品・メニュー開発支援などの他、人材育成セミナーや営業担当者向け研修などを行っている。
プログラム：
１．生協宅配事業の基本理解と量販チェーンとの違い
①生協の成り立ち・組織運営の仕組み
②ネットスーパー（Amazon, Uber）と比較した生協のポジション
③生協のビジョンから見る、求められる商品や提案
２．生協の最新トレンドとバイヤーのインサイト
①生協の概況：組織構造/組合員の変化/狙いたい会員層…etc
②地域生協における方針や立ち位置の違い：会員の属性や購入商品の傾向
③MDなど紙面構成の分析と最新のトレンド（紙面、取扱いカテゴリーなど）
④今後の方針と戦略の方向性
３．営業のために知っておきたい生協内部のポイント
①売場理解：企画～商品選定～紙面掲載までの業務フロー
②生協のMDの理解：52週MDによる企画の組み方
③物流部門との連携と、メーカーが配慮すべき点
４．バイヤーへのアプローチのヒント
①【元バイヤーが語る】採用したくなる提案
②バイヤーが喜ぶ「紙面のネタ」の提供方法や信頼関係の築き方
③その他メーカーが気をつけるべきポイント（勉強会、工場視察…etc）
開催概要：
開催日時：2026年2月19日(木) 13:00~16:00
開催方法：オンラインセミナー
受講料：お一人様 30,800円（税込）
株式会社マーケティング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
●公開セミナー（オンライン・集合型）開催スケジュール
https://www.marken.co.jp/seminar/
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年