株式会社 日経BPのプレスリリース
株式会社日経BP（本社：東京都港区、社長CEO：井口 哲也）は2026年3月6日、「バーガーキング流 逆襲のマーケティング」を発刊しました。ゴールドマン・サックスがバーガーキングの日本事業を運営するビーケージャパンホールディングスの全株式を約800億円で買収し、日本のバーガーキングの企業価値は何十倍にも膨れ上がりました。本書は、そんな絶好調の日本のバーガーキングを大きく育てたビーケージャパンホールディングス代表取締役社長の初著書です。 賛否両論で話題をつくる、バーガーキング流の「マーケティングの極意」が詰まった一冊です。
2025年11月、日本のファストフード業界、いや、飲食業界までも揺るがすビッグニュースが飛び込んできました。バーガーキングの日本事業を運営するビーケージャパンホールディングス（BKジャパン）の全株式を、米金融大手のゴールドマン・サックスに売却することが判明したと、大手メディアがすっぱ抜いたのです。
当時の記事では買収額が「700億円規模」と書かれていましたが、実際は約800億円。破格の値が付きました。しかし、最初から経営が順調だったわけではありません。1993年の日本初出店から25年以上赤字が続き、バーガーキングは「外資系の失敗ブランド」の烙印を押されていました。そんな逆境を乗り越え、日本のバーガーキングを大きく育てた立役者が、本書の著者である野村一裕氏です。
野村氏がマーケティングディレクターとして入社した2019年5月から、意識してきたのは次の「BKマーケティング5カ条」です。
1. お金がないなら知恵を出せ
2. 顧客に聞け
3. いじられてナンボ
4. 膨らませろ、大きく見せろ
5. 戦略は論理でつなげろ
バーガー市場は、巨人であるマクドナルドが1強であるうえ、バーガーキングには販促にかける潤沢な資金がありません。しかし、「お金はないが知恵はある」。この思いを胸に、インターネット上で賛否両論を巻き起こす「秋葉原 縦読みポスター」や「下北沢店作ってくれや！」「バーガーキングを増やそう」といった作戦を話題化し、次々にヒットさせてきました。
バーガーキングの施策はなぜ人々の心を掴むのでしょうか。本書では、こうしたヒット施策の裏側を、野村氏自身が明かします。バーガーキングファンのみならず、すべてのビジネスパーソンに参考にしていただける一冊です。
本書の構成
●目次
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はじめに
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「約800億円」の売却劇
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第1章 バーガーキング暗黒期
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第2章 アンダードッグ、チャンピオンに牙をむく
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第3章 反撃の序章「渋谷ゴーストストア大作戦」
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第4章 【新店集客術】本気でふざけろ！「下北沢店つくってくれや」
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第5章 【競合攻略法】マックに宣戦布告！ 「私たちの勝チ」
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第6章 【逆転発想戦略】「BK TOWN ROOM」に引っ越そう
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第7章 【コラボの極意】「アーニャ様を喜ばせろ」
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第8章 【屋外広告の匠】たった一枚の看板が大バズり
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第9章 【物件選びの裏ワザ】「バーガーキングを増やそう」
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第10章 【リサーチの新境地】「バーガーキング潜入大作戦」
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第11章 野村流マーケティングメソッド
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第12章 特別対談 楠木建氏×野村一裕
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おわりに
※「日経クロストレンド」に抜粋した一部を連載中です。
連載名：バーガーキング流「逆襲のマーケティング」
https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/01332/
【販売サイト】
Amazon.co.jp：https://amzn.asia/d/0a0IO828
著者プロフィル
◆野村 一裕(のむら・かずひろ)
ビーケージャパンホールディングス代表取締役社長
1978年生まれ。一橋大学大学院国際企業戦略専攻。2002年キリンビール入社。料飲店・量販店の営業担当や商品マーケティング担当を歴任。19年ビーケージャパンホールディングスに入社。バーガーキングのマーケティングディレクターとして新商品開発、ブランドコミュニケーションを指揮。23年1月より代表取締役社長に就任
【日経クロストレンドについて】
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本リリースのお問い合わせ先
このリリースに関するお問い合わせは、日経クロストレンド（電話 03-6811-8911 ／ 問い合わせフォーム https://support.nikkeibp.co.jp/app/ask_0301/p/218/）に、取材のお申し込みは、日経BPのコーポレートサイトお問い合わせページ（https://www.nikkeibp.co.jp/faq/）からお願いいたします。
